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在新(xin)型冠狀(zhuang)病毒疫情(qing)期間，藝賽旗和眾多合作伙伴舉辦了以RPA為(wei)核心議題(ti)的各種在線行業會議，深受好評。
近(jin)期(qi)，藝賽旗(qi)和互聯魔方成功舉(ju)辦針(zhen)對保險行業的(de)在(zai)線會(hui)議。
在(zai)會后(hou)，藝(yi)賽旗市(shi)場團隊和互(hu)聯魔方COO宋超云先生(sheng)進行面對面的訪(fang)談(tan)，以下訪(fang)談(tan)實錄。
01有(you)的放矢(shi)，深(shen)耕垂直金融領域
宋總所轄有兩家公(gong)司(si)——互聯魔方和司(si)庫(ku)立(li)方。這兩家公(gong)司(si)從事的(de)(de)業務(wu)(wu)都非常聚焦，主(zhu)要集中(zhong)于行業垂直類大金(jin)(jin)(jin)融(rong)領(ling)域中(zhong)財(cai)務(wu)(wu)及(ji)資(zi)金(jin)(jin)(jin)相關的(de)(de)軟件(jian)服(fu)務(wu)(wu)。截止目前(qian)，這兩家公(gong)司(si)已服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)領(ling)域客戶達近(jin)百家。互聯魔方主(zhu)要圍(wei)繞(rao)稅務(wu)(wu)、財(cai)務(wu)(wu)共享中(zhong)心提供技術及(ji)產(chan)品服(fu)務(wu)(wu)；而司(si)庫(ku)立(li)方主(zhu)要圍(wei)繞(rao)資(zi)金(jin)(jin)(jin)結(jie)算方面(mian)提供技術及(ji)產(chan)品服(fu)務(wu)(wu)。
通(tong)過訪談，我們了解到宋(song)總初(chu)步接觸RPA是(shi)通(tong)過客戶的(de)口碑(bei)，很多客戶向宋(song)總推薦藝賽旗(qi)RPA，這(zhe)引(yin)起(qi)了宋(song)總的(de)關注。而互聯魔方和司(si)庫(ku)立方都(dou)是(shi)極具創新文化和行(xing)動力(li)的(de)公(gong)司(si)，一直重視新技術的(de)研發和融(rong)入(ru)，在業(ye)務發展中，兩家公(gong)司(si)都(dou)逐漸融(rong)入(ru)了RPA的(de)應用。
02始于項目需求，RPA“非侵入性”頗受歡迎(ying)
成功和藝(yi)賽(sai)旗RPA合(he)作(zuo)，是來源于項目(mu)需(xu)求，在互聯魔(mo)方及司庫立方項目(mu)中，很多項目(mu)需(xu)要第三(san)方配(pei)合(he)，有時調用第三(san)方資源并不(bu)順利，所以RPA的“非侵(qin)入性”就產(chan)生了眾多契合(he)點。他們逐漸(jian)用到了藝(yi)賽(sai)旗RPA作(zuo)為(wei)方案和工具。
從合作(zuo)度看，RPA的(de)成(cheng)長成(cheng)本相(xiang)對(dui)不(bu)高，可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)地形(xing)(xing)成(cheng)產品線，快(kuai)速(su)形(xing)(xing)成(cheng)業(ye)務，并快(kuai)速(su)落(luo)地；從展業(ye)角度看，藝賽旗市場(chang)(chang)團隊(dui)也(ye)非常配合互(hu)聯(lian)魔方及司(si)庫(ku)立(li)方的(de)市場(chang)(chang)活動。
通(tong)過眾多項目的(de)(de)(de)落地，宋總(zong)團隊(dui)(dui)認為(wei)，藝賽旗(qi)RPA和(he)(he)(he)互聯魔方及司庫立(li)方的(de)(de)(de)理(li)念可以(yi)形(xing)成非常好的(de)(de)(de)互補，這會給客戶更(geng)好的(de)(de)(de)產品(pin)及服務體(ti)驗(yan)。所以(yi)，宋總(zong)團隊(dui)(dui)更(geng)加堅定了和(he)(he)(he)藝賽旗(qi)合作(zuo)信心，并且，后(hou)期(qi)宋總(zong)團隊(dui)(dui)打算(suan)和(he)(he)(he)藝賽旗(qi)建立(li)長(chang)期(qi)行業的(de)(de)(de)深(shen)入的(de)(de)(de)合作(zuo)。
03 “取數”&“對數”是RPA主要(yao)集中的領域
宋總，用通俗(su)的語言為我(wo)們(men)說明，他的團隊中使用RPA的場景(jing)。
第一個常用場景(jing)：取數
從業務角度(du)來說，目(mu)前，RPA主要項目(mu)集中(zhong)在財務領域，特別是數(shu)據獲取(qu)方面(mian)，工作(zuo)量(liang)非常(chang)大，RPA的使用極大了減少了“取(qu)數(shu)”的工作(zuo)量(liang)。
第(di)二個常用(yong)場(chang)景(jing)：對數
財務同(tong)事們要從網頁，不(bu)同(tong)業務系統(tong)，不(bu)同(tong)終端獲取的(de)數據，并進行(xing)大(da)量(liang)(liang)的(de)比對校驗(yan)以及加工和建模，這個(ge)工作量(liang)(liang)也(ye)是非常大(da)的(de)， RPA的(de)出現也(ye)很(hen)好地解決了這方面的(de)問題(ti)。
04RPA未來會希(xi)望(wang)更加直觀
對于藝賽旗RPA的意(yi)見和建議(yi)，宋總也提出了意(yi)見和期待(dai)。
一般客戶選型時(shi)會從(cong)安全、穩定、易用性、可(ke)擴(kuo)展性、部署時(shi)間(jian)等角度考慮，一般RPA相(xiang)關的(de)項(xiang)目部署時(shi)間(jian)是(shi)(shi)一到(dao)兩周。宋總期待(dai)在(zai)未(wei)(wei)來，藝(yi)(yi)(yi)賽旗的(de)RPA可(ke)以一到(dao)兩天就完成，這(zhe)會顯(xian)著提升競爭(zheng)力。未(wei)(wei)來，藝(yi)(yi)(yi)賽旗RPA可(ke)以更(geng)加(jia)直觀，更(geng)加(jia)低代碼(ma)的(de)封裝(zhuang)，在(zai)前期的(de)測(ce)試(shi)階段，甚至是(shi)(shi)業務人員就可(ke)以完成。宋總的(de)這(zhe)些意見和期待(dai)，也是(shi)(shi)未(wei)(wei)來RPA發(fa)(fa)展的(de)方向，也對我們藝(yi)(yi)(yi)賽旗的(de)研(yan)發(fa)(fa)創新(xin)提出了新(xin)的(de)要求(qiu)。
05嫁接(jie)更(geng)多項目，嫁接(jie)更(geng)多的(de)技(ji)術，嫁接(jie)更(geng)多的(de)市場活動
在業務嫁接(jie)上，互聯(lian)魔方(fang)及(ji)司庫立方(fang)很多客戶都是垂直類(lei)型的(de)，這些客戶很多業務和系統都是高度相似，所以(yi)團隊成員對甲方(fang)的(de)行業痛點(dian)非常清(qing)楚(chu)。宋總團隊成員在RPA的(de)基礎上，正在努力(li)包裝(zhuang)建設(she)自己的(de)標準(zhun)化(hua)的(de)應用(yong)，從而快(kuai)速地實現更多的(de)RPA項目落(luo)地。
在技術(shu)嫁接上，互(hu)聯魔方及(ji)司庫(ku)立方積極結合OCR等(deng)技術(shu)，實現更多(duo)的(de)(de)RPA項目，例如：網(wang)絡在線報銷、自動填單、數據比對(dui)等(deng)方面應用(yong)。而在互(hu)聯魔方的(de)(de)“聚(ju)合商旅平臺(tai)”業(ye)務板塊中，正(zheng)在實現內部審核和外(wai)部采購的(de)(de)一站式打通，包括語音識別在內的(de)(de)AI技術(shu)、RPA技術(shu)在內的(de)(de)眾多(duo)技術(shu)，都會在這個(ge)平臺(tai)得到應用(yong)，未(wei)來(lai)“聚(ju)合商旅平臺(tai)”將給我更多(duo)的(de)(de)期(qi)待(dai)。
在市場嫁接上，宋總表示，本次針(zhen)對(dui)(dui)保險行(xing)業的合作(zuo)會(hui)議只是一(yi)個開始，未(wei)來互聯魔方及司庫立方和藝賽旗將合作(zuo)進行(xing)針(zhen)對(dui)(dui)銀行(xing)、證券(quan)、制造(zao)業等等一(yi)系列推廣活動。
最后，我(wo)們相信在創(chuang)新(xin)的(de)道(dao)路上，互(hu)聯魔方及司(si)庫立方會越(yue)來越(yue)好。
和合(he)作(zuo)伙伴共(gong)同舉(ju)辦(ban)市場活動(dong)，是藝(yi)賽(sai)旗2020年(nian)的一項重要工(gong)作(zuo)，若您想(xiang)和藝(yi)賽(sai)旗一起舉(ju)辦(ban)市場活動(dong)，歡迎聯(lian)系我們(men)。