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藝(yi)賽旗(qi)在全國各地擁有眾多卓(zhuo)越合作伙(huo)伴， 為了更(geng)好的幫助合作伙(huo)伴，建立牢固的伙(huo)伴關系，藝(yi)賽旗(qi)市(shi)場團隊開(kai)啟(qi)了訪談計劃。
近期(qi)，藝賽旗市場(chang)團(tuan)隊走進了沈(shen)陽(yang)融佳科技有限公司。
年關(guan)將近(jin)，融(rong)佳科技(ji)的同(tong)事們也(ye)是異(yi)常繁(fan)忙，所以我們直接(jie)在融(rong)佳科技(ji)沈陽的倉庫進行了面(mian)對面(mian)的溝通(tong)。
一、融(rong)佳科(ke)技——由硬件領域逐漸(jian)向(xiang)軟件領域發(fa)力
從1998年開始，融(rong)佳科技就已(yi)經(jing)開始從事銀行業相關硬(ying)件的(de)供應服務，常用的(de)供應設備(bei)有：銀行終(zhong)(zhong)端中的(de)點鈔機、捆鈔機、清分機、排隊機等(deng)(deng)硬(ying)件設備(bei)；銀行自動化設備(bei)中的(de)ATM、CRS（存取款一(yi)體機）及其他終(zhong)(zhong)端展示類設備(bei)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
自2016年，融佳科(ke)技(ji)在軟件(jian)領(ling)域逐(zhu)步(bu)進行(xing)發力，特(te)別是2017年，融佳科(ke)技(ji)在遼(liao)寧農行(xing)落(luo)地(di)了軟硬件(jian)結合(he)“抵押品管理系統解決方案”，覆蓋了遼(liao)寧農行(xing)的61個檔案庫，受到(dao)了客(ke)戶的一致好評(ping)。
融佳科技王(wang)賀鋒王(wang)總在工作間隙接受藝賽旗市場團隊(dui)訪談
二、在未來(lai)，RPA是融(rong)佳科技很好的業務發力點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在銀(yin)行的(de)很多部門(men)中都可以應用(yong)得到——“他(ta)們(men)對(dui)于(yu)流程自動化的(de)需求是普(pu)遍存(cun)在的(de)”。
在(zai)19年，融佳科技共(gong)實施(shi)了包括沈陽浦發，沈陽農商等在(zai)內的數十(shi)個(ge)RPA機(ji)器人項目(mu)，而(er)這(zhe)些項目(mu)涉及運管(guan)、個(ge)貸、零售等多(duo)個(ge)部(bu)門(men)多(duo)個(ge)業務(wu)場景。
三、“春江(jiang)水暖鴨(ya)先知”——融(rong)佳(jia)科技始終走(zou)在(zai)銀行(xing)市(shi)場(chang)第一(yi)線
1、 在農(nong)信及城商行，RPA前景(jing)看好
農(nong)信(xin)、城(cheng)商行和國(guo)有(you)銀行以及股份銀行有(you)所區別，由于農(nong)信(xin)是獨(du)(du)立法人(ren)，獨(du)(du)立決策的，他們對RPA的接(jie)納周(zhou)期要更短(duan)，業務落(luo)地(di)會更直接(jie)。聯(lian)系到融佳(jia)(jia)科(ke)(ke)技(ji)在農(nong)信(xin)及城(cheng)商行的客戶基礎(chu)。所以在RPA典(dian)型(xing)案例(li)中，融佳(jia)(jia)科(ke)(ke)技(ji)率先(xian)完(wan)成了(le)在農(nong)信(xin)系統中的RPA落(luo)地(di)。
據(ju)融佳科技(ji)(ji)的(de)(de)王(wang)總透露，他們已經完成了數家農(nong)信(xin)銀行對公年檢的(de)(de)業務(wu)，由于RPA機(ji)器人在(zai)農(nong)信(xin)系(xi)(xi)統(tong)(tong)中優異的(de)(de)表(biao)現，在(zai)農(nong)信(xin)系(xi)(xi)統(tong)(tong)內部推薦(jian)會中，客戶也(ye)在(zai)向其他銀行分享(xiang)RPA的(de)(de)成功經驗，這給了融佳科技(ji)(ji)在(zai)農(nong)信(xin)系(xi)(xi)統(tong)(tong)推廣(guang)RPA的(de)(de)很大(da)的(de)(de)信(xin)心。
2、 商(shang)業股份及國有(you)銀行(xing)，RPA應用也將越來越多
雖然銀(yin)行名稱不同(tong)，但銀(yin)行業務的(de)邏輯和(he)(he)分工是類似的(de)。融(rong)(rong)佳科技(ji)在股份制(zhi)及國有制(zhi)銀(yin)行也有了(le)典(dian)型的(de)RPA機器人案例，這(zhe)給了(le)融(rong)(rong)佳科技(ji)RPA機器人復制(zhi)和(he)(he)嫁接的(de)可(ke)能性(xing)。融(rong)(rong)佳科技(ji)無論是在銀(yin)行內部(bu)進(jin)行部(bu)門拓展，還是作為(wei)典(dian)型案例讓同(tong)行進(jin)行復制(zhi)，他們對(dui)于(yu)RPA未來的(de)期待(dai)只(zhi)會越(yue)來越(yue)多。
3、 “洞悉市場變化，RPA給了硬(ying)件(jian)廠(chang)商更多啟示”
由(you)于融佳科技的(de)(de)王總從事銀(yin)(yin)行業務(wu)多年，深諳銀(yin)(yin)行業務(wu)，王總隨后(hou)給(gei)我們聲情(qing)并茂的(de)(de)介(jie)紹(shao)了(le)(le)各銀(yin)(yin)行部(bu)門(men)架構(gou)，預算的(de)(de)特點(dian)(dian)，并且(qie)就(jiu)農信銀(yin)(yin)行的(de)(de)業務(wu)特點(dian)(dian)做了(le)(le)具體介(jie)紹(shao)。
伴隨國有及股(gu)份制(zhi)銀行硬件市場競爭的加劇(ju)，融佳(jia)科(ke)技(ji)也逐漸向城商行及農信系統進行業(ye)務傾斜。并且伴隨RPA的業(ye)務切入，也給了融佳(jia)科(ke)技(ji)其他軟件產品切入的契機。
訪談后記(ji)
融佳(jia)科技是一家非(fei)常優秀的(de)銀(yin)行硬(ying)件(jian)(jian)廠(chang)商，近(jin)些年，伴隨硬(ying)件(jian)(jian)市(shi)場規模的(de)擴大(da)，很多硬(ying)件(jian)(jian)廠(chang)商也在(zai)做“軟實力(li)”轉(zhuan)型(xing)，RPA給(gei)了硬(ying)件(jian)(jian)廠(chang)商轉(zhuan)型(xing)的(de)契機(ji)。
這(zhe)次融佳科(ke)技(ji)的訪談，藝賽旗市場(chang)團(tuan)隊(dui)也(ye)獲(huo)益頗多，特別(bie)是王(wang)總針對農信及城商(shang)行(xing)相關經驗的精彩(cai)分享，讓市場(chang)團(tuan)隊(dui)“漲知(zhi)識(shi)”了，感謝融佳科(ke)技(ji)王(wang)總，感謝融佳科(ke)技(ji)。
祝(zhu)：融佳(jia)科技越來越好！