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藝賽旗(qi)(qi)在全(quan)國各(ge)地擁有眾多卓(zhuo)越(yue)合作伙(huo)伴(ban)， 為了更好的幫助合作伙(huo)伴(ban)，建立牢固的伙(huo)伴(ban)關系，藝賽旗(qi)(qi)市(shi)場(chang)團隊(dui)開啟(qi)了訪談計劃(hua)。
近期(qi)，藝賽(sai)旗(qi)市場團隊(dui)走進了(le)沈陽融(rong)佳科技有限(xian)公司。
年關將近，融佳科技(ji)的同事們也是異(yi)常繁忙，所以(yi)我們直接在(zai)融佳科技(ji)沈陽的倉庫進行了面對面的溝(gou)通。
一(yi)、融佳科技——由(you)硬件(jian)領域逐漸向軟件(jian)領域發力
從1998年開始，融佳(jia)科技就(jiu)已經(jing)開始從事(shi)銀(yin)行(xing)業(ye)相關(guan)硬(ying)件的(de)(de)供(gong)應服務，常用的(de)(de)供(gong)應設(she)(she)備(bei)(bei)有(you)：銀(yin)行(xing)終端中(zhong)的(de)(de)點鈔機(ji)(ji)(ji)、捆鈔機(ji)(ji)(ji)、清(qing)分機(ji)(ji)(ji)、排隊機(ji)(ji)(ji)等(deng)硬(ying)件設(she)(she)備(bei)(bei)；銀(yin)行(xing)自動化設(she)(she)備(bei)(bei)中(zhong)的(de)(de)ATM、CRS（存取(qu)款(kuan)一體(ti)機(ji)(ji)(ji)）及其他終端展示類設(she)(she)備(bei)(bei)等(deng)等(deng)。
自2016年，融(rong)(rong)佳科技(ji)在軟件領域逐(zhu)步進行(xing)發力，特別(bie)是2017年，融(rong)(rong)佳科技(ji)在遼(liao)寧(ning)農(nong)行(xing)落地了(le)軟硬件結(jie)合“抵押(ya)品管理系(xi)統解(jie)決方案”，覆蓋了(le)遼(liao)寧(ning)農(nong)行(xing)的61個檔案庫，受到了(le)客戶的一致好評。
融佳科(ke)技王賀鋒王總在(zai)工作間(jian)隙接受藝賽旗市場團隊(dui)訪談
二、在未來，RPA是融佳科技很好的業務發(fa)力點(dian)
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品(pin)在(zai)銀行的(de)(de)很多部門中都可(ke)以應用得到——“他們對于流程(cheng)自動化(hua)的(de)(de)需求是普遍存在(zai)的(de)(de)”。
在(zai)19年，融佳(jia)科技共實施了(le)包(bao)括沈(shen)陽(yang)浦發，沈(shen)陽(yang)農商(shang)等在(zai)內的數(shu)十個RPA機器人項目(mu)，而這些(xie)項目(mu)涉及(ji)運(yun)管、個貸、零售等多(duo)個部門多(duo)個業(ye)務(wu)場(chang)景。
三、“春江水暖鴨先知”——融佳科(ke)技始終走(zou)在(zai)銀(yin)行市場第一線
1、 在農信及城商行，RPA前景看(kan)好
農(nong)信(xin)、城商行和國有(you)銀行以(yi)及股(gu)份銀行有(you)所區別，由(you)于(yu)農(nong)信(xin)是獨立(li)法人(ren)，獨立(li)決策的，他們對RPA的接(jie)納周期要更(geng)短，業務落(luo)地會更(geng)直接(jie)。聯系(xi)到融(rong)佳科(ke)(ke)技在農(nong)信(xin)及城商行的客(ke)戶基礎。所以(yi)在RPA典型案例中，融(rong)佳科(ke)(ke)技率(lv)先完成(cheng)了(le)在農(nong)信(xin)系(xi)統中的RPA落(luo)地。
據(ju)融(rong)佳科(ke)技的(de)(de)(de)王總(zong)透露，他們已經完(wan)成了(le)數家農信銀行(xing)對公年檢的(de)(de)(de)業務，由于RPA機器人在(zai)農信系(xi)統(tong)中優(you)異的(de)(de)(de)表(biao)現，在(zai)農信系(xi)統(tong)內(nei)部推薦會中，客(ke)戶也在(zai)向其他銀行(xing)分享RPA的(de)(de)(de)成功經驗，這給了(le)融(rong)佳科(ke)技在(zai)農信系(xi)統(tong)推廣RPA的(de)(de)(de)很(hen)大的(de)(de)(de)信心。
2、 商業股份及國有(you)銀行，RPA應用也(ye)將(jiang)越來越多
雖然(ran)銀行(xing)名稱不同，但銀行(xing)業務的(de)(de)邏(luo)輯和分工是(shi)類似的(de)(de)。融佳科技(ji)在(zai)股份制(zhi)及國有制(zhi)銀行(xing)也有了(le)典型的(de)(de)RPA機(ji)器人(ren)案例，這給了(le)融佳科技(ji)RPA機(ji)器人(ren)復(fu)制(zhi)和嫁接(jie)的(de)(de)可能性。融佳科技(ji)無論是(shi)在(zai)銀行(xing)內部(bu)進(jin)行(xing)部(bu)門拓展，還是(shi)作為典型案例讓同行(xing)進(jin)行(xing)復(fu)制(zhi)，他們對(dui)于RPA未來的(de)(de)期待只會越(yue)來越(yue)多。
3、 “洞悉(xi)市(shi)場變化，RPA給了硬件廠商更多(duo)啟(qi)示(shi)”
由于融佳(jia)科技的(de)王總從事(shi)銀(yin)行(xing)業(ye)務多年，深諳銀(yin)行(xing)業(ye)務，王總隨后給我們聲情并(bing)茂的(de)介(jie)紹(shao)了各銀(yin)行(xing)部門架構(gou)，預算(suan)的(de)特(te)點(dian)，并(bing)且(qie)就農(nong)信(xin)銀(yin)行(xing)的(de)業(ye)務特(te)點(dian)做了具體介(jie)紹(shao)。
伴隨(sui)國有及(ji)股份(fen)制銀行硬(ying)件市場競爭的加劇，融佳科技也逐(zhu)漸向城(cheng)商行及(ji)農信系統進(jin)行業(ye)務傾斜。并且伴隨(sui)RPA的業(ye)務切入，也給(gei)了(le)融佳科技其他軟件產(chan)品切入的契機。
訪談后記
融佳科技(ji)是一家非常優(you)秀的銀行硬(ying)件(jian)廠(chang)商，近(jin)些年，伴(ban)隨硬(ying)件(jian)市場規模的擴大(da)，很多硬(ying)件(jian)廠(chang)商也在做(zuo)“軟實力”轉型(xing)，RPA給了硬(ying)件(jian)廠(chang)商轉型(xing)的契機。
這次融佳科技的訪(fang)談(tan)，藝賽旗市場(chang)團隊也獲益頗多(duo)，特(te)別是王總(zong)針對農信及城商行相(xiang)關經(jing)驗的精彩分享，讓市場(chang)團隊“漲(zhang)知(zhi)識(shi)”了(le)，感(gan)謝融佳科技王總(zong)，感(gan)謝融佳科技。
祝：融佳(jia)科技越來越好(hao)！