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九年沉淀(dian)，秉持初心；九載歲(sui)月，歷久彌新！自18年起，藝(yi)賽旗率先(xian)在國內(nei)RPA市(shi)場實行合(he)作(zuo)伙伴制度，在這兩年中，眾多合(he)作(zuo)伙伴的(de)市(shi)場運(yun)作(zuo)是什么情況？他們(men)有哪些切實需(xu)求(qiu)？面(mian)對這些需(xu)求(qiu)，我們(men)該怎么幫助他們(men)？
從合(he)作伙伴制度成立(li)之初，藝賽旗市(shi)場(chang)運營及渠道團隊就進行了(le)點(dian)對點(dian)，面對面的(de)市(shi)場(chang)走訪交流活動。我們希望通過走訪交流獲得合(he)作伙伴需求點(dian)，并且(qie)針對這(zhe)些(xie)需求點(dian)，逐步(bu)優化市(shi)場(chang)及產品(pin)策略，從而幫助眾(zhong)多(duo)的(de)合(he)作伙伴。
0/1“單(dan)打(da)獨斗”渠道拓展并(bing)不(bu)容易
很多(duo)合(he)作伙(huo)伴(ban)相對來說(shuo)規(gui)模(mo)并不大，他們很多(duo)都是(shi)代理(li)某些大品牌(pai)的(de)硬件和軟件產品，在某個區域做自(zi)己的(de)市場。
對于RPA的探索實(shi)踐(jian)，他們(men)也(ye)是剛剛起步階段(duan)。
例如，很多伙伴之(zhi)前(qian)是(shi)從事IT硬件服務的(de)。近些年(nian)，他(ta)們嘗試將(jiang)業務逐(zhu)漸轉型，特別是(shi)在(zai)信(xin)息網絡安全、云計算、大數據(ju)方面。
通過市場交(jiao)流(liu)我們(men)(men)(men)發現，很(hen)多(duo)(duo)伙(huo)伴在這(zhe)樣的(de)場景中(zhong)和(he)我們(men)(men)(men)建立合作(zuo)：在項(xiang)目(mu)中(zhong)，他(ta)們(men)(men)(men)需要進行(xing)跨系統的(de)數據處理，由于開發數據接口(kou)的(de)難度太大(da)。這(zhe)個時候，他(ta)們(men)(men)(men)和(he)藝賽旗RPA建立了合作(zuo)。但(dan)項(xiang)目(mu)開始(shi)的(de)時候，他(ta)們(men)(men)(men)仍然缺(que)少(shao)技術(shu)和(he)人員，很(hen)多(duo)(duo)都是采用“單打獨斗”的(de)方式， RPA項(xiang)目(mu)實(shi)施效率并不(bu)高。
0/2新用戶數(shu)量(liang)少一直積累(lei)在(zai)老(lao)用戶上
因為(wei)在中國的(de)軟件市場(chang)領域(yu)，眾(zhong)多(duo)終端客戶在實施項目的(de)時候，都(dou)傾向于和有案(an)例的(de)企業合作(zuo)，而很多(duo)合作(zuo)伙伴都(dou)是剛開始(shi)從事RPA相關項目，普遍缺少案(an)例。這給他(ta)們的(de)推廣帶來了難度(du)。
RPA市場的(de)“火熱”很(hen)多時(shi)候都是業內人士覺(jue)得“火熱”，很(hen)多終端(duan)客戶卻不甚了解，RPA項(xiang)目(mu)首先需(xu)要進行科普和(he)較長時(shi)間(jian)的(de)POC。合作伙(huo)伴精力有限，新項(xiang)目(mu)開展有一定的(de)難度，在這(zhe)樣的(de)情況下，很(hen)多伙(huo)伴的(de)RPA項(xiang)目(mu)只(zhi)能集中在老用戶上。
有沒有一種方式，能(neng)讓終端用戶(hu)快(kuai)速了解RPA并嘗試RPA？
0/3“大(da)客(ke)(ke)戶、小客(ke)(ke)戶”的(de)服務(wu)成本(ben)都不低
無論(lun)是(shi)“大(da)客(ke)戶”，還(huan)是(shi)“小(xiao)客(ke)戶”，他們的采購習慣一般(ban)都是(shi)采取(qu) “邊用(yong)邊測的方式”。并且對于RPA項目的開始(shi)階段，單(dan)量(liang)相(xiang)對較小(xiao)。
雖然單量(liang)小，但投入可一點都不少，市場交流、POC測試(shi)、招投標等，這些都需要大量(liang)的成本(ben)。
并(bing)且由(you)于(yu)客戶很多(duo)都是首次接觸RPA，所以有時需(xu)求(qiu)無(wu)法一次性(xing)呈現完(wan)畢。在項(xiang)目(mu)實(shi)施過程中，客戶也會根據項(xiang)目(mu)具(ju)體進度，不斷提(ti)出新的(de)意見(jian)，這造成(cheng)了(le)RPA項(xiang)目(mu)的(de)“隨機(ji)性(xing)和可擴展性(xing)”。需(xu)求(qiu)的(de)不斷變(bian)化，給廣大的(de)伙(huo)伴們增(zeng)加了(le)一定(ding)的(de)成(cheng)本。
有沒有一種方式，可以對客(ke)戶進行(xing)有區隔的(de)實(shi)施？甚(shen)至是在線的(de)實(shi)施，并且更加快(kuai)速靈活(huo)地響應客(ke)戶不斷變(bian)化的(de)需求(qiu)？
此(ci)外，市場(chang)(chang)伙(huo)伴還有培訓、市場(chang)(chang)支持(chi)、項目(mu)交付、商(shang)機獲取(qu)等方(fang)面的迫切(qie)需求，作(zuo)為RPA廠商(shang)，藝(yi)賽旗該如何解(jie)決？
2020年，是藝賽旗成立的第(di)九年
這些年(nian)，感(gan)謝眾多合(he)作伙(huo)伴的支持
針對合作(zuo)伙伴(ban)的實際(ji)需求(qiu)
藝賽旗在(zai)2020年4月20日(ri)召開合作伙(huo)伴會議
在會議中，我們將(jiang)(jiang)制(zhi)定特別的九周年回(hui)饋，這(zhe)些回(hui)饋中將(jiang)(jiang)包含新的產品策略(lve)、市場策略(lve)等(deng)等(deng)，歡迎廣(guang)大合作伙伴及(ji)用戶參(can)加。
期(qi)待有你
期(qi)待有你
獨(du)出心裁的線上會(hui)，將帶(dai)您(nin)一起領略(lve)(lve)藝賽旗產品九年創新路程；重磅(bang)揭曉(xiao)藝賽旗九周年回饋策(ce)略(lve)(lve)，這些(xie)回饋中(zhong)將包含新的產品策(ce)略(lve)(lve)、市場策(ce)略(lve)(lve)等；同時邀(yao)請(qing)(qing)多位(wei)業界大(da)咖共同分享RPA市場前瞻，為您(nin)帶(dai)來(lai)一場震撼人心的周年會(hui)，我們誠摯邀(yao)請(qing)(qing)您(nin)一同見證(zheng)！
2020年4月20日下午(wu)2點(dian)，
我們不見不散！
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